Торговая платформа переходит на американских поставщиков на фоне закрытия таможенной лазейки

Китайский онлайн-гигант Temu полностью остановил прямые поставки товаров из Китая американским покупателям, резко переориентировавшись на внутренние цепочки поставок после того, как Вашингтон закрыл таможенную лазейку, позволявшую поддерживать низкие цены. Эти изменения последовали за отменой 2 мая 2025 года правила «de minimis», которое ранее освобождало от импортных пошлин посылки стоимостью до 800 долларов. Теперь все заказы для американских клиентов обрабатываются поставщиками, базирующимися в США, и отправляются из местных складов, что позволяет компании избежать новых тарифов, достигающих 145%, и сохранить конкурентоспособные цены.

Радикальная перестройка бизнес-модели под давлением таможенных изменений

Изменения в работе Temu были вызваны решением администрации Трампа прекратить действие правила «de minimis», которое, по мнению правительства, наносило ущерб американскому бизнесу. Без этого исключения товары, импортируемые из Китая, теперь облагаются пошлинами, которые, по словам Temu, могут достигать 145%, что практически уничтожает преимущество китайского онлайн-продавца в цене.

В заявлении для CBS MoneyWatch компания сообщила, что её цены «остаются неизменными, поскольку платформа переходит на модель локального выполнения заказов». В заявлении также говорится, что все заказы из США теперь обрабатываются продавцами, базирующимися в стране, и отправляются с местных складов.

При посещении американского сайта Temu 3 мая были видны только товары с пометкой «local», сигнализирующей о том, что они хранятся на американских складах и, следовательно, не подлежат более высоким импортным налогам.

«Без лазейки «de minimis» Temu столкнулся с экзистенциальным вызовом для своей бизнес-модели», – отмечает Мелисса Чен, аналитик розничной торговли из консалтинговой фирмы Retail Dive. «Компания была вынуждена в рекордно короткие сроки полностью перестроить свою логистическую цепочку, что является беспрецедентным шагом для платформы такого масштаба».

Компания сообщила, что «активно привлекает американских продавцов к присоединению к платформе», что является отходом от прежней практики, когда она полагалась на торговцев из Китая, которые отправляли товары напрямую американским покупателям по чрезвычайно низким ценам.

«Этот шаг направлен на то, чтобы помочь местным торговцам охватить больше клиентов и развивать свой бизнес», – заявила Temu.

Предыстория конфликта и предупреждения для потребителей

Бывший президент США, а ныне действующий президент Дональд Трамп назвал старый порог в 800 долларов «большим мошенничеством против нашей страны, против малого бизнеса» на мероприятии 30 апреля, за два дня до истечения срока действия освобождения.

Temu добавила баннер на свой сайт для объяснения новой системы. В новом баннере на сайте Temu говорится: «Никаких импортных сборов для всех товаров с местных складов и никаких дополнительных сборов при доставке. Товары, отмеченные ярлыком «Местный склад», отправляются из вашей страны или региона. Это означает, что вам не нужно платить никаких импортных налогов или таможенных сборов».

Эта перестройка происходит после того, как американские клиенты жаловались, что тарифные надбавки, иногда вдвое превышающие стоимость товара, удерживали их от оформления заказов.

«Многие потребители были шокированы, когда увидели, что их заказы на сумму 20-30 долларов внезапно выросли до 50-60 долларов из-за неожиданных пошлин», – говорит Джейсон Ли, основатель консалтинговой фирмы по электронной коммерции Digital Commerce Partners. «Для бизнес-модели, построенной на сверхнизких ценах, это было бы фатальным ударом».

Temu предупредила пользователей в апреле о предстоящем повышении затрат. «В связи с недавними изменениями в правилах глобальной торговли и тарифах наши операционные расходы возросли. Чтобы продолжать предлагать продукты, которые вы любите, не жертвуя качеством, мы внесем корректировки цен, начиная с 25 апреля 2025 года», – сообщила компания покупателям в сообщении, опубликованном в том месяце.

Переходя на местные запасы, Temu стремится сохранить уровень цен, одновременно обходя новые пошлины, которые теперь применяются к посылкам из Китая.

Глобальные последствия и будущее трансграничной электронной коммерции

Решение Temu полностью отказаться от прямых поставок из Китая является показательным примером того, как изменения в торговой политике могут быстро трансформировать бизнес-модели, особенно в сфере электронной коммерции. Это также свидетельствует о продолжающейся напряженности в торговых отношениях между США и Китаем, которая началась при первом сроке президентства Трампа и, по-видимому, усиливается в его второй срок.

«Это классический пример того, как протекционистская политика может преобразовать рынок практически за одну ночь», – комментирует Роберт Сандерс, профессор международного бизнеса в Университете Джорджтауна. «Temu пришлось выбирать: либо значительно увеличить цены и потерять свое главное конкурентное преимущество, либо кардинально изменить свою бизнес-модель. Они выбрали последнее».

Переход Temu на американских поставщиков также может иметь значительные последствия для производителей в Китае, которые ранее полагались на платформу как на канал выхода на американский рынок. Многие из этих производителей теперь будут вынуждены искать альтернативные пути для доступа к американским потребителям или сосредоточиться на других рынках.

Для американских потребителей возникает вопрос о том, сможет ли Temu сохранить свою привлекательность без прямого доступа к дешевым китайским товарам. Хотя компания утверждает, что цены останутся неизменными, эксперты высказывают сомнения относительно долгосрочной устойчивости этой стратегии.

«Создание надежной сети американских поставщиков, способных конкурировать по цене с китайскими производителями, — это серьезный вызов», – отмечает Карен Джонсон, аналитик рынка электронной коммерции из Forrester Research. «Мы можем увидеть первоначальные субсидии от Temu для поддержания низких цен, но в долгосрочной перспективе логика рынка возьмет свое».

Новая бизнес-модель Temu может также представлять собой интересную возможность для американских малых и средних предприятий, которые теперь могут получить доступ к огромной клиентской базе платформы без необходимости конкурировать с китайскими импортерами. Это потенциально создает новый канал роста для местного бизнеса, что иронично, учитывая, что именно защита американского бизнеса была основным аргументом администрации Трампа при закрытии лазейки «de minimis».

«Мы наблюдаем, как крупная китайская платформа может превратиться в мощного игрока в области внутренней электронной коммерции», – заключает Сандерс. «Это яркий пример того, как компании могут адаптироваться к регуляторным ограничениям и потенциально создать новую модель успеха в процессе».

Будет интересно наблюдать, как будет развиваться ситуация в ближайшие месяцы, поскольку Temu продолжает расширять свою американскую сеть поставщиков и адаптироваться к новой реальности трансграничной электронной коммерции в эпоху растущего протекционизма.